Tout ce que vous devez savoir sur le géomarketing

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Le géomarketing est un outil de marketing direct basé sur des systèmes d’information géographique qui permet d’analyser la situation d’une entreprise à travers la localisation exacte des clients, des points de vente, des concurrents et d’autres facteurs pertinents, en les regroupant sur une carte personnalisée pour chaque client potentiel et réel et les graphiques explicatifs recommandant la marche à suivre.

Cet outil stratégique permet d’évaluer son potentiel et sa performance sur sa zone d’attraction (ou zone de chalandise), d’optimiser les actions marketing et surtout leurs coûts. 

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Le géomarketing s’appuie sur trois éléments :

– Le domaine d’application (grande distribution, télécommunications, médias, automobile…)

– Les données métiers et de référence (BD « métiers », statistiques, géographiques…)

– Les outils de traitement spécialisés type SIG (Système d’Information Géographique)

Comment appliquer le géomarketing ?

Dans un plan de géomarketing, les données clients sont stockées dans les bases de données de l’entreprise, collectées à partir d’une variété de sources, par des transactions en ligne, des appareils mobiles, des cartes de club, des opportunités de vente, des réponses par courriel, des abonnements, des cartes de garantie, des sources tierces, etc. et appliquées à une ou plusieurs cartes numériques.

Ces données sont utilisées conformément à des objectifs commerciaux spécifiques, tels que la localisation des clients existants pour une nouvelle promotion ou l’identification des variations régionales dans les résultats d’une promotion existante. Grâce à l’application de différents outils d’analyse et à l’association minutieuse d’ensembles de données, il est possible d’identifier des opportunités clés pour la stratégie de marché.

De cette façon, le géomarketing montre les détails des clients, leur profil, quels segments et comment ces clients sont distribués dans une région, et quel type de part de marché l’entreprise a par rapport à ses concurrents.

montes2018-06-18T11:07:44+00:00